明確目標與預算
確定參展目的（如拓展市場、推廣新品、建立品牌形象），建議每年參展2-4次。
參考行業(yè)龍頭企業(yè)參展選擇或通過展會官網(wǎng)、代理機構(gòu)篩選匹配展會。
篩選展會
優(yōu)先選擇知名品牌參展、觀眾與目標客戶匹配的展會。
關(guān)注展會周期（部分展會2-3年一屆），熱門展會需提前1年預定。
展位預定與設(shè)計
時間：至少提前半年至1年鎖定展位，優(yōu)先選擇人流量大的位置（如入口、轉(zhuǎn)角位、鄰近知名品牌）。
類型：標攤適合首次參展；光地展位需自行設(shè)計，可委托專業(yè)策展公司搭建。
物流與展品運輸
大件展品提前4-5個月通過海運（成本低）或空運（時效快）運輸，配合貨代完成清關(guān)。
無進出口資質(zhì)企業(yè)可選擇ATA單證冊（暫準進口）或委托外貿(mào)公司代理。
簽證與行程
提前1-2個月辦理商務(wù)簽證，通過展會主辦方獲取邀請函提升通過率。
優(yōu)先選擇展會商務(wù)團統(tǒng)一安排機票、酒店，節(jié)省管理成本。
宣傳物料準備
制作多語言手冊、產(chǎn)品視頻及輕便樣品，核心展品可提前郵寄至展館。
策劃互動活動（如新品發(fā)布會、現(xiàn)場演示）吸引客戶停留。
展前準備
預搭建展臺并測試設(shè)備，確保展示效果7。
培訓參展人員（產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、客戶溝通技巧），統(tǒng)一著裝提升形象。
現(xiàn)場運營
主動邀約客戶至展位洽談，安排專人收集同行產(chǎn)品及定價信息。
通過互動活動聚集人氣，如派發(fā)定制禮品或限時促銷。
客戶分類
按意向等級整理客戶信息，1周內(nèi)通過郵件、電話跟進重點客戶。
總結(jié)優(yōu)化
分析參展成本與成效，記錄物流、布展等環(huán)節(jié)問題，優(yōu)化后續(xù)參展方案。
證件管理：觀展證需實名登記，不可轉(zhuǎn)讓或補辦，入場時需核驗身份。
文化差異：提前了解當?shù)囟Y儀（如溝通方式、禮品禁忌），避免因文化誤解影響合作。
物流安全：運輸時購買保險，確認倉儲及回運流程，避免展品滯留。
隨身物品：攜帶護照、簽證、歐元現(xiàn)金、轉(zhuǎn)換插頭、常用藥品及折疊推車（方便樣品運輸）。
廈門孚銳會展有限公司
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